日期：2008-5-14 9:27:46 来源: 作者：本报记者 董治中
时光如流水，转瞬即逝。随着广州国际照明展越来越近，《中国灯饰报广州国际照明展特刊》持续升温。无论《品牌篇》还是《渠道篇》封面均争夺得如火如荼，最后，《品牌篇》为本邦国际照明“封王”，谈及这次为什么高调上照明展特刊封面人物，董事长蔡干强一语双关地说：企业家的性格就是企业的性格。
那么，蔡干强是什么性格？本邦国际照明又是什么性格？看看他一次次精典之作：
大手笔牵手奥运会是本邦雷厉风行的性格 2007年从某种意义上来说，也是照明行业的本邦年，本邦国际照明继与亚洲冬季运动会合作之后，再度与奥运会合作，成为体育营销的一大精典之作。当众多国内照明企业面对2008奥运会照明工程一筹莫展时，本邦却历史性地拿下了奥运会主体工程项目———奥体中心。本邦国际照明在与众多国际国内知名品牌角逐中，何以最终脱颖而出？本邦照明董事长蔡干强先生认为，中国企业不缺好产品，也不缺好的设计方案，但我们必须向工程单位证明自己的实力。蔡总透露，截止目前，本邦已经完成8000万元的奥运工程项目，随着北京奥运会的即将到来，本邦国际照明产品必将在奥体中心熠熠生辉。本邦借助体育盛会频繁在高端资源营销方面发力，其品牌推广力度会进一步加大，终端渗透力将得到进一步加强，本邦照明从行业品牌向大众化品牌的过渡也悄然升温，本邦正在进行中国驰名商标的申请工作，中国名牌的前期筹备也进展顺利，这也是打造强势终端品牌的有力保障。 敢与洋品牌叫板是本邦不迷信的性格 不论业界有何微词，但本邦敢以高于洋品牌30%的价格参与市场竞争，是蔡干强不迷信的又一性格。虽然国外的月亮不比中国圆早已证实，但部分企业骨子里一遇老外便矮三分的心理并非完全消失。那么如何高扬民族产业大旗？高端品牌定位产生什么样的影响力？蔡总分析，本邦照明的高端定位迎合了形象工程对高端产品的需要。本邦产品的差异化体现了产品的价值和技术含金量，当然，价格是体现差异化的重要表现之一。在中国乃至世界照明市场上，飞利浦、GE和欧司朗等国际三大光源巨头，无论是产品技术、研发，还是产品的价格一直在高端市场处于领先地位。但中国以本邦为代表的照明民族品牌却敢频繁在高端市场发力，向飞利浦等发起猛攻，本邦就是要打造民族高端品牌。这是一场没有硝烟的战争，市场不相信眼泪，侠客就要亮剑。 上市不上市主导权在自己是本邦的自信性格
在国际国内众多照明品牌中，飞利浦无论是规模还是产品价格都堪称一流。但出人意料的是，民族品牌本邦部分产品的价格定位高于飞利浦照明30%，就是这样，本邦产品在市场上还是供不应求。据蔡总透露，本邦灯管月产量约140万支，需求量已超过200万支。经销商就算提前一个月用现金下订单，也无法完全满足采购需求。通过近十年的积累，本邦照明技术有足够的信心和实力赶超国际照明巨头。近几年不断的投入，本邦的生产规模已达到行业领先水平。在渠道建设及营销方面，本邦一方面可以借助华强全国最大的深度分销网络，另一方面，本邦照明在全国开设专卖店，目前已超1000家。技术、规模和网络的优势决定了本邦敢于将品牌及价格定位在飞利浦等品牌之上。
近年来，照明企业上市趋之若鹜，从浙江阳光到佛山照明、从雪莱特到真明丽，目前已经在大陆和香港上市的除了以上四家公司之外，据说，雷士、华艺、凯盟等都在酝酿上市。针对中小企业担保不足、信用等级偏低、抗风险能力较弱等情况，国际上较通行的做法大多是从销售、债务保险、提供贷款和贴现等方面，建立多层次的中小企业金融体系，以满足其多元化的融资需求。对于企业发展到一定规模是否考虑上市，蔡总坦言，不可否认，上市是融资的一种手段，但并非唯一手段，也并非最佳手段，我曾经谈过，凡事都要一分为二，上市也不例外：其一，决策很麻烦，等到争论不休的股东大会结束，许多良机已错失；其二，企业经营状况公开披露，很多商业机密被竞争对手所掌握，自己置于明处，竞争对手藏于暗处，何来企业安全？其三，误以为成本低，实际上一方面要付给会计师事务所、律师事务所等大笔费用，另一方面得将赚到的利润分给别人，究竟是付利息钱多，还是这些钱多，帐一定要先算清楚；最要命的是，上市企业皆有业绩压力，迫于强大压力，一些企业领导层会穷于应付股东、股民、证监会、审计部门等等，功夫下在业绩数据上，而难以专心经营。企业上市融资的目的无非有两个，一是发展缺钱，二是分散风险。如果是基于第一种目的，有相当资产的企业，可向银行贷款，若为规避风险，那么投资者会怎么想？“本邦”不上市不等于没有别的融资渠道，我们在兼并重组上走的就是一条低成本扩张的路子，其中兼并湖北一家电子厂进军LED领域就是典型的例子，至于上市不上市、或者说何时上市，主动权在我们手中。
没有谁敢把企业做到全国本邦做到了是大视野性格
时机成熟了，本邦照明也未必不考虑上市，取之于社会，用之于社会历来是企业经营之道，蔡干强对于此道悟的更深刻，上市不上市，主导权在自己，而目前企业并购同样是一篇精彩华章。
早在本邦照明发展初期，就确立了未来的光源战略之路，并开始关注处于改革时期，面临诸多困境的国有光源企业，从2000年开始，本邦果断出击，拉开了并购国有企业的序幕。在接下来的几年时间里，本邦并购的国有光源企业达8家之多。尽管有8家光源企业的产能保障，本邦光源产品在市场上仍然供不应求，战略的威力如此之大，由此可见一斑。据蔡总透露，为了满足日益增长的市场需求，本邦年度内再次收购3家光源企业，收购重组之后，本邦照明的规模会进一步扩大，行业整合的信心也会大大增强。收购不仅显示了本邦品牌的实力，而且鼓舞人心，激励士气，为本邦的再次提速铺平了道路。截止目前，本邦先后在湖南衡阳、湖北荆州、襄阳、河南博爱等收购了8家国有企业，这些并购不仅盘活了一批社会闲置资产，而且分布全国的分厂可有效地降低物流费用，同时并购之后，每家企业光源产品产能均超过亿元。
皇帝女儿不愁嫁，“华强王”横空出世彰显王者性格
前几年，流行“可怕的顺德人”之说，其实，早期的顺德人以实业救国，现代的顺德人以实业致富，虽然有时一支灯赚不到一毛钱，但华强十多亿元的产值就是这样一毛一毛累加的。虽然有时赚得很辛苦，但比那些炒概念、玩虚的要稳健得多。
当很多品牌因市场萎缩纷纷在价格上苦苦挣扎、难以为继时，无论华强，还是本邦，甚至渝电工在品质、品牌影响力提升的同时，都在谋求价格的调整。蔡总坦言，华强是在当时中国生产力水平比较低、广大人民生活水平普遍不高的条件下进行的价格定位，也并非品牌定位，低价绝对不是低质，如今十几年过去了，华强产品的价格一直处在一个较低的水准上。由于各种原材料涨价和劳动力等因素的影响，华强谋求价格的调整是时势的必然。2008年，华强的定位是“新品质、新华强”，华强的产品提高到一个新档次、新品位；渝电工是一个老品牌，满足中高档消费者的需求，在市场上具有独特的影响力和号召力；本邦照明为加强与国际品牌接轨，一直在高端品牌影响上与国际品牌较量，近期对产品价格做适当调整，市场反响如何呢？蔡总告诉记者，价值是价格的尺度，价格是价值的杠杆。本邦通过近几年的积累，有足够的信心和实力赶超国际照明巨头。通过近几年不断的兼并和收购，生产规模业已达到行业领先水平。在渠道建设及营销方面，本邦一方面可以借助深度分销网络，另一方面，本邦照明在全国开设专卖店，目前已经超过1000家，这是高端品牌难以企及的。
随着时间的推移，华强照明之高端品牌“华强王”也揭开了其神秘面纱：产品定位是专攻高端照明领域，尤其是工程照明市场。这是继“本邦”中高端品牌推出之后，又一次品牌升级的精典之作。至此，本邦集团的品牌架构已经成型：华强，大众化照明品牌，以价格和规模制胜，网络纵深，覆盖全国，有照明的地方就有华强；渝电工，介于华强与本邦之间，满足部分对渝电工情有独钟消费群体的需求；本邦，一个中高端照明品牌，以塑造品牌为核心，渠道并重；华强王，即是华强升级换代品，也是华强高端照明品牌，以品质与服务为竞争力，工程为主。这种品牌格局，对于工厂数量遍全国，员工人数超万人的大集团来说，是一个大胆的革新和尝试。未来谁与争锋？看你的胆识了。