日期：2009-9-16 10:36:44 来源: 作者：本报记者 董治中
8月27日~29日，本邦国际照明“励精图治、共创辉煌”———2009年度企业发展研讨会暨经销商大会在顺德君王酒店举行，本邦照明集团公司总经理蔡干强、常务副总经理蔡干明、销售总公司总经理金黎星、本邦照明营销副总经理蓝高猛、工程商照事业部总监王贤耀、家居事业部总监陈壁光、电工事业部总监杨其利等公司高层以及来自全国各地核心经销商200余人参加了会议，与会人员对本邦新品赞不绝口的同时，短短半小时现场签约1080万元。这次会议表现出重大特点：本邦照明首次高调举行全国经销商会议，也是本邦照明第一次高规格举行如此隆重的会议，它不仅仅可载入本邦照明发展的史册，也成为其发展的契机，历史的拐点。
蔡干强 关键字：信心
蔡干强（本邦照明集团公司总经理）：蔡干强总经理首先代表集团公司对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，并对长期以来与本邦照明发展风雨同舟的经销商朋友表示衷心的感谢。接着蔡总简要回顾了本邦发展的光辉历程，本邦经过十几年的快速发展，四大品牌交相生辉，全国建成八家分厂，实施品牌战略，实施“千店工程”计划，打造完整的终端销售平台，提供“一站式”综合服务模式，并对全国重点市场投入巨大资源，进行深度挖掘，通过一系列战略扩张在行业内迅速树立了良好的品牌形象和美誉度。期间，相继中标全国千万级重大工程、国家奥林匹克体育中心指定专用产品等标志性工程案例，近期又荣获“广东省名牌产品”称号，被中国国际品牌协会授予“最受尊重企业”殊荣，公司名称也升级为“广东本邦电器有限公司”，这些成就都是对本邦这几年来所作出的努力的肯定。本邦曾以跨越式的发展速度“傲视群雄”，创造了许多个行业“第一”，也竞相成为业者及其追随者模仿的对象。对于这次会议召开的背景或者说时机，蔡总传递的是两个字：信心。首先，在金融危机影响下的照明持续回落，大有触底反弹之势，当别的品牌束手之时，本邦果敢出击除了传统大流通（光源）、电工之外，还出击工程商照和家居照明，四大类别交相生辉。其次，在很多品牌单店不能实现赢利的情况下，本邦照明要实现单店赢利。最后，集团公司要发挥“船大抗风浪”优势，而各事业部一定要做到“船小好调头”优势。
蔡干明 关键字：目标三甲
蔡干明（本邦集团公司常务副总经理）：蔡干明相对于其兄蔡干强，被许多经销商和员工习惯上称作小老板。众所周知，蔡干强与蔡干明是亲兄弟，兄弟俩一个主内一个主外，珠连璧合，相得益彰。蔡干明在对各位来宾、各位经销商朋友表示热烈欢迎的同时，重点对本邦照明品牌定位作了精彩的阐述。全球爆发了金融危机，本邦审时度势，及时调整战略，不但没受金融危机的影响或者说影响甚微，而且迎着金融风暴逆风飞扬。蔡干明在致辞中分析企业面对的形势，介绍了企业经营情况，并对经销商朋友与企业同甘共苦、风雨同舟、不离不弃表示衷心的感谢！在当前的经济形势下，国内市场的消费信心有所下降，这对国内消费市场是有影响的。要消除这种影响，国家除了在宏观政策方面给予强大的刺激外，关键是重建信心，让所有人都树立战胜危机信心。本邦照明就是给经销商和消费者这种信心，未来的本邦品牌定位直指行业前三名。
金黎星（集团销售总公司总经理）：金黎星先生号称集团销售总公司的大管家，销售公司上传下达的事情，别人处理不了的事情一般找他，他也乐此不疲，而且他绝对有这种资格，虽然他性格不张扬，但很务实。据说，金总跟随蔡总打天下达17年，是一批元老级员工之一，蔡总对他也很器重，要不然也不会把销售公司总管家的位置交给他。金总也不负重托，他不是以销售见长，而总能以救火队长身份及时出现。金总在会议上的致辞简明扼要，传递一个信息，就是企业与经销商携手，上下齐心，其利断金。企业与经销商携手，没有什么困难能阻挡共同发展。
蓝高猛 关键字：十字箴言
蓝高猛（本邦照明营销副总经理）：蓝高猛是这个行业的资深职业经理人，多年的市场砺炼成就了他在这个行业的好口碑。蓝总表示，本邦走到今天可用十个字概括：不容易，不理想，步伐慢了。说其不容易，这是全体本邦人努力的结晶，无论从市场占有率、品牌的美誉度、品质保障系统还是后勤服务系统均位居行业前列，但与目标要求仍有不小的差距，与大品牌发展相比步伐慢了。这就要求我们奋起直追，为此本邦要实现三个调整，第一，调整经营理念和管理模式；第二，调整管理体制，提高服务水平；第三，调整后勤保障系统。借鉴鹰的重生故事，提出本邦的五年计划，第一阶段也就是到2009年底，属于本邦全面调整期，打造后勤保障；与此同时到明年完成第二阶段任务，组建并打造精英营销团队，规划新的产品线，加大市场品牌建设力度；第三阶段也就是到2011年将迎来企业高速发展期；第四阶段到2012年，将本邦打造成第二集团军领头羊；第五阶段也就是2013年本邦将实现品牌大跨越，成为一线品牌。
王贤耀 关键字：准备好了吗？
王贤耀（本邦工程商照事业部总监）：王贤耀有八年的行业经验，有许多成功的工程案例。针对工程商照事业部的市场规划，王总提出，市场迅速扁平化，逐步建立以二级城市为中心的市场辐射体系，本邦为了目标的实现，出台了多重保障措施。一是调整，寻找重点突破口，组合产品线量身定做，设计合理和优越性价比的系列产品组合，为每个经销商提供合理的经营模式；二是流通、定位、竞争市场严格控制，加强监管，使市场经营规范化；三是提升供货能力和配送能力，完善企业服务链；四是快速响应，增强企业应对市场能力；五是重点鼓励、支持商家抢占主流市场份额；六是所有的策略最终通过价格杠杆去调整去实现。本邦通过一系列的内、外激励措施，旨在提升合作商家的信心和行动力。在国家不断推出利好政策的大环境下，本邦势必会有所作为，这是人心所向，大势所趋。本邦与其合作伙伴都怀有一颗感恩的心态相处、相知，风雨同舟，不离不弃。本邦做好了充分的准备迎接发展时机的到来。那么，经销商朋友，你准备好了吗？
陈壁光 关键字：整体家居上市
陈壁光（本邦家居事业部总监）：陈壁光也是这个行业资深职业经理人，多年与本邦共成长。授命领衔组建本邦家居事业部以来，他始终与营销团队战斗在市场一线。经过半年多的精心准备，本邦家居照明形成了现代铝材灯、铝材平板灯、木艺灯、羊皮灯、落地灯、客房灯、台灯、床控板、壁灯、水晶灯、排气扇、浴霸、厨卫灯、镜前灯、吸顶灯、儿童灯异型灯、天花射灯筒灯、宝马开关系列等十六大品类3000多个品种。选择8月28日整体上市，为什么选择这个时候上市？陈总在会议间隙接受本报记者采访时表示，本邦整体家居上市也有天时，地利、人和因素，说到天时，首先是外部大环境使然，随着经济危机的影响减弱，经济危机的影响程度逐步放缓。其次是地利，这就是本邦家居产品线的整合趋于完成；再次是人和，在别的品牌市场收缩时本邦家居果断出手。谈及本邦家居的优势，陈总概括为三个字：“全、新、特”。说到“全”，也就是本邦产品线最齐全，可以说国内没有哪个品牌能有本邦家居产品线这么齐全的；所谓“新”自然是产品新，本邦可以说月月推新品，陈总还透露一个消息，本邦第五大系列之LED、无极灯、投射灯等也在秣马砺兵，择日上市；谈到“特”，自然是本邦家居产品特别，人无我有，人有我优，是本邦家居最好的写照。至于本邦与别的品牌有何不同，陈总透露，任何产品一定要找到自己的卖点，华强的卖点是如何便宜，本邦的卖点就是如何贵。本邦在贵中显示高性价比，贵中拼的是服务。本邦不仅仅做产品，而是做家居中的艺术品。谈到未来的家居市场，陈总坦言，未来最好的促销手段就是服务。本邦家居照明提出“照亮您五星级的家”。
会议花絮 西安经销商蒋玲：感谢蔡总报了来广东的机票
来自西安的经销商蒋玲是一位巾帼女杰，她说话快人快语，她不谈这次经销商大会如何推出新产品，如何推行新政策，也不说公司如何周到的安排，她只提，感谢蔡总把与会的经销商机票报销了，这种赵本山式幽默一语赢得满堂喝彩。是啊，这些细节公司都考虑到了，那么在以后的经销过程中还有什么不能解决的呢？
广东经销商张发泉：这次会议具有里程碑意义，可称为本邦的拐点。张发泉先生回顾了中国照明行业的光辉历程，在中国可以这样说，有的人可能不知这品牌，不知那品牌，但对照明稍微了解的可能就不会不知飞利浦、佛山照明和华强照明。华强照明作为中国照明最大众化的品牌可能无人能出其右。本邦作为高起点照明品牌，敢与洋品牌同台较量，敢登亚冬会、奥运会之大雅之堂。这次会议虽然准备得仓促，但开得很成功，对本邦的发展具有里程碑意义，可称为本邦的拐点。
30分钟与1080万元
28日下午17点30分到18点是经销商订货的时间，大家在观赏本邦推出的新产品后赞不绝口，你十万他二十万的订货，最高一笔是湖南经销商一次性订了一百万元，短短半小时，订货额达1080万元。
短 评 中国的脊梁
当代中国，是历史中国的延续；当代改革开放大业，与历史中国的诸多改革息息相关，不论是改革时机、战略选择、机会把握乃至深层背景，都能从历史的观照中找出相应的影子。政治有拐点，经济也有拐点，甚至人的机遇都有拐点，品牌建设同样有拐点。遵义会议是政治的拐点，改革开放是经济的拐点。大至国家，小到个人，莫不如此，比如诺贝尔，一生为和平而战，却发明了杀人武器，但由于留下事业的遗嘱，从而也留下永恒的纪念。人生一世，草木一秋，都有拐点。企业也是这样，有的水波不兴，有的出手惊人，有的务实低调，有的高歌猛进。所以做人可以低调，但做品牌一定要高调。成功了是壮士，失败了至少也是烈士。千万不要什么都不是。先行者的成功经验，应当汲取；而那些失败的拐点，更值得深思。改革就是拐点，成功和失败都是拐点。中国历史上的改革大多失败，我们已经丧失了太多机遇。今天中国的改革开放，正方兴未艾，潮流暗涌。中国是制造大国，但不是品牌大国，民族品牌廖若晨星，不是中国不能创造民族品牌，而是不能成就民族品牌，有的是急功近利，有的是狂妄自负，一个个民族品牌还没到巅峰之时就轰然倒塌了，冠生园、三鹿莫不如此。做品牌难，做中国品牌更难，做百年不倒的民族品牌更是难上加难，但一批批中国企业家们知难而进，虽然最后未必做到世界五百强，但他们一直在努力，这才是中国的脊梁。