2008年08月12日21:39
新闻背景：2008年北京奥运会近在眼前，与奥运工程有关的照明设计也尘埃落定。奥运工程照明无疑也是对照明市场品牌的一次大检阅，各大品牌究竟分得了几份蛋糕，恐怕作为这个行业的企业也心知肚明。奥运，这个承载了中华民族百年梦想的体育赛事，也正随着在北京的即将召开而梦圆。那么，作为参与了奥运工程的照明品牌恐怕并不在于从奥运本身分得几杯羹，而更多的可能在于奥运背后所隐藏的巨大商机，这就是后奥运时代的照明市场深深深几许。而奥运工程照明吸收了当今时代照明设计精华，也必然会在照明市场产品风格上发生质的革命，而北京景观照明设计、室内照明设计又必然会成为城市建设、工程亮化的风向标。
吴长江：奥运是最好的营销平台
2008年是照明行业转型的关键年，中国照明市场充满着巨大发展机遇。同时，广大照明企业也面临着严峻的市场挑战。企业经营环境的改变首先从外部(市场、渠道、对手)席卷而来，强势品牌占有最好的渠道资源和供应资源。同时，渠道的自我整合速度也在加快。行业田园牧歌式的生存状态将被完全改变。
如果将时光轮回到2007年8月1日，雷士在上海与GE签署了为期三年的中国市场战略合作协议，这是中外照明巨头强强联手的合作。2007年10月，雷士海外首家旗舰店在马来西亚开业，这是中国照明品牌企业乃至整个中国照明行业在海外迈出的创新性的第一步。据美国相关权威机构评估，雷士的品牌价值已经从2006年初的几千万美金提升到目前的4亿多美金。
竞合与发展将是近年全球市场环境一个不变的主旋律。任何一个行业的发展，必将经历从无序到有序，再到成熟，最后到寡头竞争这个过程。
照明行业目前还处于无序竞争到有序竞争的过渡阶段，正处于一个全面整合的阶段，做得好的企业将会越来越强，做得差的企业越来越难以存活乃至消亡。
2008年是照明行业转型的关键年，中国照明市场充满着巨大发展机遇。同时，广大照明企业也面临着严峻的市场挑战。我认为主要市场趋势会有以下几点：一是随着外来资本的不断介入，企业并购现象越来越普遍，企业借助在行业内的影响力对同行进行并购整合;二是资源整合加速，包括企业上下游的纵向整合、行业与行业之间的横向整合、互补性强的产品整合、渠道深度的整合、隐形与显形渠道资源的整合、产业基地的全面整合等等;三是具备实力的照明企业在海外市场自主品牌推广上的动作将会越来越大;四是国际巨头借当地企业对市场的整合加速;五是品牌建设力度越来越大，纷纷从专业品牌向大众品牌进军;六是渠道进一步精细化运作，进一步渗透到三四级市场。
2008年是奥运年。奥运会的赛场可以说是最好的营销平台，对于照明企业而言，这是一个最好的展示自我的机会，而对于中国照明企业而言，更是一个民族品牌崛起的机会。在北京奥运各项照明工程竞标中，雷士拿到了价值4000多万元的奥运照明工程项目订单，中标项目范围包括奥林匹克中心区、奥运村、奥林匹克国家会议中心等重点工程项目，以及国家会议中心四星、五星酒店、工人体育馆、残奥中心等辅助场馆，是中标项目最多、金额最大、产品应用范围最广的照明企业之一。
在国内，通过多年来的积累，雷士品牌专卖模式已经成为行业终端的渠道模板。继一、二线市场的开拓之后，2008年，雷士将通过对省会城市的深化，二级城市的强化，三四级市场的拓展，完成渠道的进一步升级。目前，雷士作为国内照明的龙头企业，在全国拥有30多个运营中心、2000多家品牌专卖店和超过1500家经销商的销售渠道。在海外，继在马来西亚建立品牌旗舰店之后，2008年，雷士还计划在菲律宾、泰国、越南、印尼、印度、阿联酋、以色列、澳大利亚等国建立一批品牌专卖店，以提升NVC乃至中国产品在国外的产品形象和品牌形象。
除了依托品牌专卖店的店面展示进行零售并开发批发网络外，雷士派驻的业务人员还将进行各种不同渠道的开发和完善，比如设计师、电工、装修公司、现代建材超市、工程、品牌连锁、政府采购等渠道。拥有了渠道，才拥有了市场，才有展示中国产品、中国企业、中国品牌的舞台。
蔡干强：强势进军奥运市场
在当今如果没有哪个词汇有奥运出现这么高的频率一样，在照明行业也同样没有哪个企业如华强本邦承载那么高的关注度。华强本邦可以说是目前覆盖面最广的民族品牌。
在东北：一提到东北不能不提到中国老重工业基地，近年来国家加大了东北重工业基地的投入，来自沈阳的经销商吴士权告诉记者，随着近年来的能源危机加剧，东北做为老重工业基地，能耗大，历史包袱沉重，节能已成为照明消费的主导。本邦照明关注节能，产品优质，纵使价格高一点，但产品耐用，有性价比优势依然有强大的市场吸引力。
在华北：一提华北市场，自然会想到北京奥运会的市场拉动作用，北京经销商黄响敏告诉记者，随着北京奥运会的临近，体育盛会的拉动作用不可低估，加上本邦国际照明成为北京奥运会“专用产品”，奥运会结束后其品牌影响力更会加大。如今本邦产品链条齐全，可以打造一站式购物环境。
在西北：许多品牌集中在东部沿海打内战，认为开发西部市场耗时耗力耗财，成效如何是个未知数。其实，本邦国际照明是较早开发西北的品牌之一。来自新疆库尔勒的经销商毛会根告诉记者，随着中俄以及与东欧、中亚诸国友好往来的频繁，新疆转口贸易将显得尤其重要，这里不仅本地区需求旺盛，而且老外也看好边贸市场。
面对新形势企业发展的需要，本邦国际照明将发起渠道变革。公司董事长蔡干强进一步解释，产品做好了，营销没窍门。华强照明和渝电工照明产品，是全国覆盖率最广、网络最大的中低端照明品牌。高端品牌本邦照明产品已涉及光源、工程、家居、商照、电工等21个大系、7000多个品种，在全国各地的专卖店已开设600多家，目前本邦已经基本占领国内的一线城市及大部分的二级市场，未来一年将着重完成从二级市场向三级市场的渗透工作，使本邦的产品达到更大的市场覆盖率。本邦照明高端品牌的责任首先是提供先进的经营模式，并在此基础上形成几大龙头品牌，最终成为中国真正的支柱产业;同时本邦丰富的产品链条在较短时间内实现打造专业的家居、工程、商照、光源产品制造商，致力于打造成一站式购物的平台。
本邦照明董事长蔡干强是较早打体育牌的企业家，谈到营销，近年来各种理念、各种模式花样百出。本邦继赞助亚冬会之后，再次打出了体育营销连环拳，强势进军奥运市场，那么，奥运场馆照明产品能选择“本邦”基于什么因素考虑?蔡干强侃侃而谈，本邦国际照明被国家奥林匹克体育中心指定为专用产品。奥组委之所以选择本邦作为专用产品，我认为取决于三个因素，首先，本邦产品质量优越，稳定性强，无论节能、环保、安全等方面均与奥运场馆要求相近;而且能根据具体“光效果”为客户“量身定做”;其次，企业品位高，本邦是国内少有的高端品牌之一，在去年灯具市场大滑坡情况下依然做到了300%的增长。是中国照明灯饰行业增长最快、成长性最好的品牌之一;第三就是本邦不仅仅提供的是产品，而且能给客户提供最佳的解决方案。